让梦想从这里开始

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“大力神杯”东莞造

发布日期:2022-11-23 21:22    点击次数:130

  北京时间11月21日0时,2022年卡塔尔世界杯正式开赛。

  中国元素在这一届世界杯中留下很多痕迹:运动员一决胜负时驰骋的“战场”卢赛尔体育场由中国铁建(行情601186,诊股)国际集团承建;球迷所能看到球员精彩表演的LED屏幕等产品由洲明科技(行情300232,诊股)(300232.SZ)负责;中国电建(行情601669,诊股)(601669.SH)则承接卡塔尔地区首个光伏电站建设工作,为历时28天的世界杯赛事提供用电……

  不过,更能渲染世界杯气氛的无疑是周边商品。据央视新闻报道,“义乌制造”占到整个世界杯周边商品市场份额的近70%。

  而在珠三角,东莞万江区万新兴工业区里,世界杯的氛围起起伏伏却从未减弱,皆因该工业区里的东莞玮光礼品有限公司(下称“玮光”),其连续28年获得八届FIFA世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格,由FIFA官方授权的“大力神杯”、会徽摆件、系列钥匙扣等纪念品均出自这里。

  为什么玮光能连续多年获得FIFA的认可?这一届世界杯周边产品生产有什么有趣的故事?近日,玮光国际市场部经理黄钰闵接受了时代财经的专访。

  新一届,新挑战

  成立于1992年的玮光本身是一家提供全球礼品、国际知名品牌金属饰品及配件的公司,迪士尼、COACH、Kate Spade等都是玮光的固定客户。自1994年为美国世界杯周边产品代工开始,玮光跟世界杯结下了不解之缘。

  而这一届,可以说是世界杯与玮光最亲密合作的一届。

  据了解,玮光不仅获得了2022 FIFA世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格,并且首次拿到了全球包括赛事主办国的销售授权,也是首次获得全球唯一官方授权生产限量版“大力神杯”的资格。

  对此,黄钰闵向时代财经解释道,玮光此前曾分别单独拿过主办国或其他地区的销售授权,今年是两者一并拿下,同时也是首次开拓中东市场,公司订单数量刷新高。

  一般来说,主办国的商品销量是最高的,因为它容纳最多球迷。热烈气氛下,球迷更有购买纪念品的意愿。据悉,今年卡塔尔世界杯将吸引120万球迷前往。

  黄钰闵表示,第一批订单大概在去年10月制作完,今年2月到达卡塔尔,总体销售额还在统计中,“预估会超越上一届销售额。”

  即使是世界杯的“老朋友”,面对这场全球瞩目的体育盛宴,玮光也不敢掉以轻心,从去年年初便开始积极筹备。

  本届世界杯,玮光的授权品项包含“大力神杯”纪念品摆件、会徽摆件、钥匙扣类、徽章类、马克杯等,其中,限量款“大力神杯”纪念品采用铸造铜搭配水晶底座,整体设计充满中东风情,每款产品限量2022个,每个产品标识一个限量号、一本证书。

  黄钰闵介绍道,世界杯订单是玮光日常订单以外的,所以公司要在日常订单相对淡季时开始做世界杯生产线的调配;另外,赛事的一个特点是商品销售期很短,销售高峰就在开赛那短短一个月,销售体量会一下子冲得很高,所以生产、货运、销售排期必须精准卡好世界杯的节奏。

  黄钰闵认为,卡塔尔世界杯对于玮光,与其说挑战,不如说是一次学习。“我们对生产已经很有经验了,但这次我们做的很多品项不是以前熟悉的五金行业,一些新的品项可能在每个国家的法律法规、进口要求、关税等都不同,而这些都会直接影响客户购买意愿,所以我们这次填补了这方面的空白。”

  为什么玮光能连续28年与FIFA合作,并且逐步拿下世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格?

  黄钰闵向时代财经解释道,FIFA借由授权产品销售模式推广品牌价值并提高组织营收。“所以FIFA要考量每家竞标公司的产品设计、品质和销售能力。我们董事长是设计起家的,他会去了解品牌背后想传达的精神,思考历届世界杯的纪念意义,这些也是玮光珍视的东西。而五金本身就是玮光的主业,30年下来沉淀了工艺,生产标准比同行高。而近年來,玮光也投入许多资源致力于供应链的垂直整合,提高产品的丰富性。”

  从中国制造到中国创造

  与无数个初涉国际市场的中国制造商们一样,玮光一开始在世界杯中的角色只是简单的代工商。

  “和世界杯的合作虽然是从1994年开始,但那时候只能通过别家贸易商接代工的订单,当时就是简单地在工厂做货,像授权、设计那些事情都不了解。”在黄钰闵看来,那几年老老实实尽好一个“制造商”的本分,为后续扩张事业版图打下了坚定的基础。

  2008年时,玮光成为北京奥运会的官方特许授权商。从那时起,玮光就开始组建自己的设计、销售团队,也招揽了不少与授权生意相关的人才,当时的经验也让玮光坚定地把重心转向了自主设计。

  如今玮光已经连续4届获得FIFA国际足联授权商品销售,并且也成功拿到了2026年的全球生产及销售的授权。同时,也因为世界杯的订单,玮光得到了不少体育赛事、俱乐部方面的合作机会。

  在黄钰闵看来,世界杯这个订单带来的最大意义,是让他们看到了全球的生意版图。“除了生产商的角色,我们还会不断强化设计与整合的能力,进一步争取更多的授权项目。”

  2014年的一次公开采访中,东莞玮光的CEO李哲瑜提到,“要想更进一步掌握市场主动权,中国创造比中国制造更为关键。”

  事实上,如今的玮光完全可以像当初向自己下订单的贸易商们一样,把生产这个最辛苦的活“外包”出去一些,但黄钰闵对此不以为然,“我们不直接做零售,也不开网店,把零售的区块交由专业的经销商伙伴来运营,但生产,我们绝对不会马虎。”

  虽然一直在走新的路,做新的生意,但黄钰闵觉得公司代工的“底色”没有改变,“这些年我们承接的品牌越来越大,只会对自己的生产要求越来越高。”据了解,玮光现在有两条生产线,分别在东莞和越南,印度生产线正在筹备中,预计明年启动。

  玮光目前的架构有设计研发、生产、贸易,其中贸易部门的国际事务处专门负责大型的IP和供应链管理。“其实这些年我们从代工商慢慢往上拓展,希望扮演更多的角色,所以我们现在很注重供应链整合,希望能找到更多、更合适的供应商,整合产品线,把产品更好地推广出去。”黄钰闵对此信心满满。

  而对于2026年世界杯,黄钰闵兴奋地表示,明年就会开始筹备,“下一届是美国、加拿大、墨西哥联合举办,体量会更大,我们已经在构思方向了。”

  





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